他口述讲解案例落地细节，不知道怎么落地，想要了解如何落地的人想学习到：如何将活动方案做到符合实际，如何解决实际中问题。
是主人公发我的口述语音，尽力保证原滋原味，修改和评价都非常少，写这篇文章比我写三个案例都费时间，干货很多。这些都是一手实操经验，对你帮助更大。由于很细节，我是从主人公发我的微信中整理出来，之前大概有12000多字。
他现在有两家门店，都在郑州东建材和华丰灯饰，很多人都问他，是不是继承了家里的生意在这么年轻（92年的人），就有了两家门店。这老板姓刘，他说：
首先，自己是地地道道的农村人，这一切的结果都是源自于他辛苦的打拼；其次，他接触到了我们，才做到了业绩持续增长，非常感激给他提供的思维。没资源没背景、缺老板系统
他当时情况并不好，作为一个农村孩子，落地过程中所需的老板系统，他没有任何资源和背景，一切都是靠他奋斗打拼而来，接下来将分享他是如何把整个方案做出来和落地的细节。
从13年开始，刘开始创业，但当时只有，一辆两轮送货电动车，从灯具批发市场批发普通灯泡节能灯送到五交五金店，在这段靠配送赚差价的时间，无论风雨都没有休息。
到17年底租下一面墙起步，这算是第一个门店，在18年上半年一切顺利，但下半年盲目扩张，刘老板发现库存产品越来越多，外债也越来越多，由于有些业务板块下滑，造成了整体营业额再没增长。
他在这期间就做三件事情：经营店铺、跑、学生意经。他不能让自己的资金链断裂，一旦门店倒闭后果不堪设想，这对于一个农村走出来的孩子，这可能一辈子就完了，整个家庭、家族都可能陷在这场风波中。
在2018年4月份，他找到了我们，看了这些免费模式，用试着的心态来，没想到这却是他生意变好的转机。
但是因为他做的是批发，毛利润非常的低龙马精神：成龙与吴京的聚首与碰撞标志着一个时代的结束。。这时他面临落地难的问题：3300元的开关插座，毛利润只有20%，即只有660元。
但活动送出去价值2000元的电动车成本是1030元，五粮液的成本是300元，赠品采购成本是1330元，也就是每成交一个就赔近700元。
有了方案不能落地，因为他想要把成本转移，需要找到一个第三方（常见方式是用广告、明显直接用是不可能的，开关上打广告产品肯定卖不出去），但是他没有资源、背景，没认识的人脉。
并且他的产品是开关插座，不适合做广告，他越想越怕，他的产品不适合作为转移成本的载体。否定了很多的可能性，冥思苦想两天后，晚上出去散步突然来了灵感，终于找到了第三方。
因为在一个家庭当中，装完墙壁开关插座以后，紧接着就是买家具和家电，沙发、电视机、冰箱等等。有了思路之后，他第二天没去门店，而是去了郑州东建材西面的家具批发市场。筛选后，找到了一个卖沙发的老板，姓陈，把他当成第三方。
他们都是做批发的，插座开关是沙发的上游产品，刘老板提议把帮陈总引流客户，陈总非常感兴趣。因为是早上，门店比较清闲，就进行了详谈。大家都是行内人都有共识：一个家庭做了灯具和开关后，马上就要买家具。上游产品现在将客户引流到下游产品，陈总也缺客户，每个行业钱都是赚来的，但并不好赚。
刘给出建议：把他的客户贡献出来，帮陈总在业务不好的地区或者需要开发某个市场，将沙发彩页放在灯具开关的箱内，外箱贴上沙发的活动标签。
因为刘的产品和陈的沙发联系非常强，刘的客户绝对是陈的精准客户，购买陈沙发的几率非常大。陈总虽然认可了，但问道：你怎么保证引流的客户绝对有效？你怎么保证带的广告一定是我？你怎么保证一定会让终端客户收到我的活动内容？
然后一个客户象征性收费20元，这20块钱是带一年广告的费用。100个顾客，也就是2000元，对陈来说，随便卖出三五个沙发就回来了。
如何保证绝对有效：首先我们签白纸黑字的协议；然后，是绝对保证陈的利益。刘把所有顾客的电话地址微信都给陈总，直接联系刘的客户。只要客户说刘的产品没带沙发的宣传页，箱内箱外缺任何一个，bbv体育怎么样刘落实之后，情况属实就给陈40块。
也就是刘的承诺没兑现，双倍赔付广告费。这是保证了陈的权益绝不受损，但在最终交钱的时候，陈总犹豫了，陈的意思是现在没谱，需要考虑一下。
刘心中焦急啊，这第三方在成交的时候犹豫了，这怎么办？刘扫了一眼整个批发市场的大厅，出了一个主意，说道：从1楼到3楼卖沙发，不说1000家起码也有800家，后期刘的产品下游还要融入瓷砖、卫浴等其他东西，到时候就会建一个系统；
但如果你现在不来加入，到了那时候，你（陈）的客户从哪个环节丢掉的都不知道，因为从上游我们就截走了，而且这两千块钱对你来说也不算什么。
我们先试试，有协议和保证，你广告随时换，随时给你带走，随时给你带出去，随时带到终端客户，两千块是随随便便就绝对能赚回来。
这是陈述拒绝后事实对陈的客观影响，以及亮出收益没有任何损失。刘收到了两块钱的微信转账，一直都没舍得用，这笔钱对他的意义非凡，这是他第1次收到了非本行业的第1桶金，而且也证实了所学到的方法真的能用，这个思路是对的！
同样的方式，一共找了20家，家电硅藻泥等都有，这就是收到了24000元。刘执行了方案后，加大地推力度。在河南有一份灯饰杂志，针对的是商家，所以也就把3300元开关送电动车送五粮液的广告投放出去。
